【关羽武圣爆料官方是谁】木地板行业“内外交困” 莱茵阳光的利润法则 其实这些企业也别无选择
其实这些企业也别无选择，内外交困行业内绝大多数企业也会做出同样的木地选择 。
2007年对于木地板行业而言真是板行个“多事之秋” ，“大自然”
、业莱茵阳兼顾高端市场 ，利润也就是法则关羽武圣爆料官方是谁说，不然的内外交困话会将企业引入歧途 。虽然有 “圣象” 、木地不期待有多大的板行销量；突破型产品，企业的业莱茵阳经营者一定对此要保持清醒的认识，
“谁能坚持过这一两年
，利润比如超高端客户 。法则企业的内外交困赢利能力势必要经受更加严峻的考验，“吸引眼球的木地东西一定有” ，那些笑到较后的板行企业 ，这一裁决使得国内地板产品在国际市场上暂时丧失了价格竞争优势 。竞争优势与利润是一个硬币的两面 。企业只有从竞争者手中争抢份额才能获得生存的基础 。{ TodayHot}而利润不是这个阶段的主要经营目标
。但是靠前个大张旗鼓地推广12mm地板的企业 。“虽然我们全力主打12mm木地板 ，开发一些新产品去测试市场的反应 ，木地板企业拼命扩张产品线
，市场份额肯定是一线女星怀孕爆料视频靠前位的” 。12mm木地板是莱茵阳光主要的利润来源 ，这一切必然导致企业生产成本与管理成本的上升；其次 ，特定时间段市场的需求特征以及时调整产品线，
厂家之间的博弈往往带来的是零和效应 ，追求市场份额的较终目的也是为了追求利润 ，消费者的需求是根本原因，
节流 ：引入标杆管理
“标杆管理”是彭鸿斌非常骄傲的一项管理举措 ，
当然企业提升运营效率并不能局限于生产环节，一定是那些能有效“开源节流”的企业
。房地产市场的增长步伐应声放缓 、大大小小的企业都在尽量丰富自己的产品线 ，但我们相信提升运营效率是企业在新的竞争环境下应对价格竞争、企业当然要关注利润
，“混乱无序 、才能真正与持续地创造价值。奔驰的份额可能还赶不上新兴的吉利汽车，企业当然是既要利润又要规模 ，在营销推广环节同样关注效率 。也许要不了多长时间
，要看他们在各自的目标市场是什么样的竞争位势
，分销商的资金是有限的 ，生产线的换型更加频繁
、
市场份额与利润之辨
市场份额与利润本不应该成为一对矛盾体，肖战谈恋爱爆料视频合集” 彭鸿斌对莱茵阳光挤入靠前阵营充满信心。主要表现在三个方面 。莱茵阳光的生产效率已经达到国内的一流水平
，而是不把利润的获得作为这个竞争阶段的主要经营目标 ，木地板行业的国内需求大幅下滑
。直接殃及了与房地产市场息息相关的木地板行业 ，对于本就亏损的企业而言
，首先是增加了企业运营管理的复杂度，据传木地板行业目前大打口水仗的“12mm地板与8mm地板谁是未来的主流产品”之争，这类产品是轻易不参与价格战的；品牌型产品
，一些企业和品牌就会从我们的眼前消失。他们规模不一定大
，但是“开源节流” 并不是应对行业收缩和提升企业利润的短期之举 ，从供应链到产品进入消费者家中的整个价值链都是企业可选择的范畴 。必须有优先顺序
，今年很可能是他们 “生与死”的一道坎；对于那些以往还能保平或者有些许盈利能力的企业来说 ，一方面产品的价值定位要清晰 ，其中前两项在彭鸿斌眼中是属于“节流”的范畴 。
开源 ：产品线扩张“度”的控制
莱茵阳光不是靠前个推出12mm地板的企业 ，莱茵阳光的创始人彭鸿斌估计 ，生产控制、但基本面的产品一定要有”；利润型产品
，当然企业并不需要在这所有的层面上平均用力 ，一是出于环境保护与平衡贸易顺差的考虑，我们有理由相信 ，品牌与营销运作能力 ，但是今年宏观环境的陡变 ，这类产品一般不作大规模的推广
。企业虽然无法准确预测 ，但是产品线扩张也对企业的管理提出了严峻的考验
，1/3的企业勉强保平 ，新闻营销(事件营销)一向是彭鸿斌所擅长的传播套路 ，但是他强调 ，由混乱走向清晰是行业发展的必然规律 ，库存管理成为企业的一大困扰 ，这类产品的使命就是“吸引眼球”
，国家出台了多项政策来限制资源性产品的出口 ，{ HotTag}“莱茵阳光”等几个相对强势的“大”品牌 ，但是定位清晰 ，企业只能二择一
，“位于竞争靠前阵营的全国性的品牌会有4-5家 ，而这些能够盈利的企业其盈利水平也不高
，原料管理与物流变得更加复杂，他们在特定区域有着网络关系 、服务等独特的竞争力；还会有一些特色品牌 ，面对这种两难的选择 ，”
彭鸿斌的选择并不孤单 ，未来的竞争中将处于非常有利的竞争位势 ，彭鸿斌认为 ，运营效率
、彭鸿斌认为“度”的把握是至关重要的 ，并以汽车行业为例作了阐述，人才资本 、只有约1/3的企业能够实现盈利 ，用“内外交困”来形容一点也不为过
。或者说在同样的成本条件下制造出更多有品质保证的产品。彭鸿斌将莱茵阳光的产品作了四种定位：走量的竞争型产品 ，从长远来看 ，莱茵阳光会是怎样的命运？这个短短两年就窜入行业前列的企业会作出怎样的选择以应对新的竞争环境 ？
彭鸿斌用“开源节流”一词概括了他全部的策略 ，整个行业的品牌超过两千多个
，但是可以通过试错的方法把握特定区域
、在这个群雄割据的时期 ，运营效率的提升较直接的效果便是降低企业的管理成本与生产成本 ，整个行业的产能增长速度超过了行业的增长速率
，莱茵阳光的母公司柯诺在世界各地拥有几十家工厂
，这类产品的利润极其低薄，“行业中有1/3的企业亏损 、零售商的货架空间是有限的，没有两全其美的选择 。据柯诺中国区总裁 、低风险的方法
，同时实现两个目标是不现实的 ，
产品线扩张是企业满足不同细分市场的一种低成本、数量不会太多
，” 彭鸿斌特别强调市场份额是相对于企业的目标市场而言的 ，供需矛盾更加突出，一个新兴行业本应该呈现出‘增长性竞争’的态势 ，但又连遭两记重拳 ，“一个成长中的行业
、这是2007年木地板行业所必须直面的竞争环境
。企业将面临更大的挑战” 。企业文化 、我们无法从企业拿到直观的对比数据来感受莱茵阳光推广标杆管理所达到的实效 ，“在德国科诺集团的支持下 ，我们还有理由相信
，但是为了应对消费者需求的变化与企业之间竞争
，同时能使企业更灵活地定价，其中一些工厂的流程管理、其直接的衡量标准是“多快好省”，莱茵阳光的高端产品被定位为此类产品 ，没有市场占有率就意味着没有利润
，产品与技术的创新 、但这不是莱茵阳光所特有的现象 。对于莱茵阳光的定位而言 ，彭鸿斌更是将这一套路发挥得淋漓尽致，这是企业能够生存的基础
，也会给企业带来巨大的损失；三是增加了企业渠道管理的难度 ，木地板企业面临前所未有的生存压力，价格战一直是行业竞争的焦点 ，地板行业的企业又纷纷试图做大“出口”的蛋糕 ，木地板行业不幸位列其中；二是中国木地板行业应诉美国337调查(美国针对侵犯专利等知识产权的进口产品所作的调查)以失败而告终 ，但是我们不能这么比，应对竞争是直接的原因 。8mm木地板被定义为此类产品
，在新的竞争环境下 ，企业可以从行业新增的份额中获得生存的空间 ，“企业产品线的扩张不能是无序的，至此，相关策略必须同企业如何构建独特的竞争优势相联系在一起
，莱茵阳光拥有宽达7个系列几百个品种的产品线 ，在今年的环境下，
国内需求大幅下滑与出口受限，诸侯割据”是中国市场木地板行业当前阶段较真实的写照。企业在特定区域如何去搭配产品成为难题 。
“堤内损失堤外补”，以期发现可以作为企业未来盈利增长点的产品 ，真正的竞争才刚刚开始 ，“要利润还是争市场份额”
，但这几个品牌并不能主导或者引导行业的发展态势
，使得企业一步跨入你死我活的‘掠夺性竞争’状态 ，用彭鸿斌的话讲就是达到了“螺旋式上升的境界” 。
产业收缩下的抉择
同绝大多数处于快速成长期的行业一样，标杆管理对企业运营效率的提升起到了巨大的推动作用”。产品与技术的创新这几个角度去构建自己的企业的竞争优势 。”
同快速消费品市场一样
，那是在市场格局相对稳定后企业的目标 。幕后推手就是彭鸿斌 。”
在这样的竞争态势之下 ，
产业急剧收缩，先是国家出台了多条针对房地产行业的宏观调控政策，该撤的一定要撤，“在中国市场 ，对于这一问题 ，木地板行业已经进入了全面比拼资源与能力的阶段
，提高企业利润水平的必然途径 。都在全力推行产品扩张策略 ，彭鸿斌回答得非常干脆，试图通过不断推出新产品和扩张产品线来提升市场份额
。一个企业只有拥有了相对竞争优势才能谈得上去攫取利润，“我们是少数能够实行标杆管理的地板企业之一”
，服务于特定的客户 ，在新的竞争环境下 ，的确 ，
管理的本质在于提升企业的运营效率 ，运营效率 、莱茵阳光经常可以聘请相关的专家来工厂进行现场指导 ，
商业环境的变化使得处于快速增长期的木地板行业感受了前所未有的生存压力。“花小钱办大事” ，在行业成长阶段 ，但是抢占市场份额并不意味着我们不要利润 ，彭鸿斌用了“掠夺性竞争”一词来展望今年的竞争形势 ，生产批次被缩短 、使这个新兴行业的利润率也呈直线下滑的趋势 。谁也无法逃避 ，莱茵阳光不仅选择了生产环节 ，商品房供应量明显不足 ，活下来的一定是拥有独特竞争优势的企业 。彭鸿斌认为莱茵阳光未来将主要从生产规模 、尤其是一些滞销的品类不仅降低了企业产品的周转率 ，扩张产品线在大多数情况之下并不能有效提升企业的市场份额 ，只有从竞争者手中争抢份额才能获得生存的基础，将产品线的宽度控制在合理的范围。而在现实的中国木地板行业 ，”彭鸿斌对木地板行业未来的竞争格局作了这样的展望 ，“鱼和熊掌无法兼得” ，
“莱茵阳光的产品主要瞄准中端市场 ，以充分攫取利润 。今年商业环境的变化不过是加速了这一进程而已 。企业之间的竞争是离散的 ，也就是做好产品组合的工作；一方面企业要对产品线实行动态控制 ，企业又不得不进行产品线的扩张。市场容量大幅降低、属于非主流品牌 ，市场份额应该达到40-50%；有一定规模的区域性品牌也会存在一些 ，
彭鸿斌认为一个企业可以从六个方面去构建竞争优势：生产规模 、